深度解析净水器这个巨大蛋糕怎么才能拿到属于自己的一份

　　深度解析净水器这个巨大蛋糕怎么才能拿到属于自己的一份。有学者指出，水资源将是继20世纪70年代发生石油危机之后最有可能发生危机的资源之一。由于环境和水资源污染越发严重、人们的健康意识逐渐提升，随着生活水平的显著提高，人们对饮用纯净无污染的水的渴望也与日俱增。走进卖场可以看到，水家电已经渐渐进入家电市场的主流圈子，与彩电、空调、热水器等家电品类一样，成为不少市民生活的必需品。水家电的品种、数量以及展台面积也都到达了往年不可比拟的规模。净水机无疑是水家电市场上的一支生力军，这种饮水方式的优点在于：价格比桶装水消费便宜，安装之后只需要支付少量的滤芯更换费用。

　　如何分享净水市场这块诱人的蛋糕

　　净水机是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，功效显而易见，人们消费水平和健康意识的迅速提高，加上巨大的市场空间， 也正是因为这些美好的前景，才有很多净水机厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。那么作为经销商，如何才能抓住这一产业的发展黄金机遇，分享净水市场这块诱人的蛋糕?

　　一、选择合适的厂家,从下面四点入手。1，出众的产品品质.净水行业的巨大的市场引来无数参与者。就目前净水器行业来看，家用净水器十大品牌的泉露、美的、安之源、立升、沁园、菲欧特、安吉尔、九阳、海尔、美大在消费者心中树立的口碑还是很好的，选择品牌尽量参照下家用净水器十大品牌;2、强势的品牌，一个强势品牌，一个容易让消费者认同的品牌，可以让经销商销售起来事半功倍，选择好的品牌等于成功了一半!所谓强势的品牌，就是具备一定的核心技术，如沁园有多项专利;安之源“净芯”技术;立升“毛细血管”超滤膜技术;菲欧特“三维净化”技术等3、利润空间，利润空间也是一个非常关键的问题，没有利润的生意，谁都不想去做。在这里，我们对利润有2个评判标准：空间性和现实性。4、优秀的盈利模式， 强而有力的销售模式决定你的成功。

　　二、让自己成为一个热情、专业的净水器销售人员

　　挑选了一个质量好的品牌后，提供高水准的净水器服务也是至关重要。优秀的净水机经销商不仅仅要为消费者提供一款高质量的产品，更要有一个优秀热情的服务团队，让消费者买得开心，用得放心!

　　三、净水机安装中要精心准备，一丝不苟，服务讲解到位

　　客户确定安装后，我们的工程人员要做认真准备并及时与顾客进行沟通，仔细地核对产品和准备工具，绝不能等到了现场才发现有什么疏漏而浪费消费者的时间。没有这样的职业素养很难成为一个良好的服务商。身着工装的员工在现场施工时态度严谨、一丝不苟，决不能有丝毫的疏漏。施工后，技术人员会在现场做仔细的调试，保证消费者日后使用的舒适顺畅。安装完调试后，技术人员要向用户讲解机器性能、常规操作及注意事项。保证消费者能够安全、科学地使用设备。之后将现场打扫、清洁干净，不会对消费者的生活带来麻烦。

　　四、净水器售后管理：回访监控，服务周到细致

　　对所有售出的净水器产品，都应定期对消费者进行回访，跟踪产品质量，了解用户使用情况，对服务人员进行考核。为保证水处理设备的使用质量与效果，净水器经销商要根据用户系统提示，对可能需要进行滤芯更换的用户进行提醒服务，解除顾客的后顾之忧。

　　总体来说中国净水器行业正因为其新崛起的饮水变革趋势，也就意味着它是最具活力的行业，代表着无限的市场需求的行业。对于净水机行业的未来发展来说，品牌是推手，技术是核心，服务为依托!对净水器企业而言，后续服务包括对终端用户营销服务和对经销代理商服务两部分，后者尤为重要，要重视搞好经销商的培训工作，包括水知识培训、销售培训、产品的维护保养、维修技能培训等等，使公司的经销商们真正能担负起发展和刺激销售、开发、占领和扩展市场的重任。

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